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2019年比瑞吉共创大会暨萌宠嘉年华在上海召开
2022-05-14

宠物食品一直作为宠物市场消费规模最大的品类,各个宠物企业为在这片蓝海争得一席之地,不断升级宠物食品,宠物食品也更加多元化,包装颜值也更迎合年轻消费者的喜爱。

6月1日由比瑞吉主办的“2019年比瑞吉共创大会暨萌宠嘉年华” 在上海安莎国际会议中心顺利举办。

比瑞吉主食干粮全线升级

“多肉”成亮点

比瑞吉CEO许久在会上表示,在产品端,将对公司旗下比瑞吉品牌和开饭乐品牌的全线产品进行升级迭代,提出“让消费者买到高端产品的性价比”的口号,其中“多肉”成为此次新品发布会的亮点。

在全新升级的比瑞吉品牌产品线上,包括了六种鱼/六种肉、冻干、精选、益生菌/新鲜、无谷草本、无谷均衡、优选、经典八大系列,产品零售价格带在90-230元区间。其中,六种鱼/六种肉、冻干、益生菌/新鲜三大系列的产品采取全渠道的销售策略,而精选、无谷均衡以及经典三大系列专供宠物门店渠道销售,无谷草本及优选两大系列专供电商渠道。此外,针对专供宠医渠道的处方粮也进行了外包装上的升级,并推出绝育处方猫粮;在亚宠展前,还将推出比瑞吉自有工厂生产的零食产品。

全新升级的开饭乐品牌产品线上,包括了无谷、天地盛宴、环球美食、营养3+1等四大系列,产品零售价格带在50-130元区间,其中,无谷和天地盛宴两大系列采取全渠道的销售策略,环球美食系列专供门店渠道,营养3+1系列专供电商渠道。

值得一提的是,比瑞吉通过全新升级的产品外包装设计,以“天圆地方”为设计理念,对于线上线下渠道进行区分。其中“天”对应线上渠道,在产品包装的视觉中心位置采用了整体呈圆形的设计图案;“地”对应线下渠道,则采用了整体呈方型的设计图案。

除了外包装的优化升级,比瑞吉对于产品本身的肉含量、营养成本也进行了升级。比如在比瑞吉六种鱼/六种肉系列中,对标高端进口粮,做到品质透明可追溯,较上一代六种肉狗粮/六种鱼猫粮的动物蛋白质占比均有明显提升。在电商专供的比瑞吉草本系列中,较上一代产品升级为“无谷草本”。

在开饭乐系列产品中,“多肉”也成为开饭乐产品升级的主线,比如无谷系列中在干粮的基础上,增加了更多更大的烘干大肉块。

渠道产品差异化

为门店提供五个赋能

许久表示,在渠道端,公司把渠道赋能和渠道管控视为重点,在各大渠道销售的产品支持足够的毛利空间以及完整的价格带布局,同时对线上线下渠道采取产品差异化的市场策略,并对线上价格的管控上升为公司未来管理的重要工作项之一。

为此,公司将围绕“终端需求”提供5个方面的支持与配合:

(1)引流。无论是条幅悬挂,还是海报张贴,尽可能地提升宠物门店的进店率,同时,比瑞吉还推出了“免费送”的活动,支持门店4000万份的湿粮免费赠送给宠主。至于为什么要送4000万份,许久在现场分享,是因为目前国内有4000万只真正有消费能力的宠物数量,而目前比瑞吉的免费送活动仅仅完成了不到十分之一,免费其实是一个最好不过的流量获客方式,希望渠道合作伙伴们积极参与。

(2)可信任的服务。一方面是指门店需要供应商可信任的服务,同样门店能够给到消费者可信任的服务,进而做好客情关系的管理。

(3)有利润的产品。随着行业的发展和市场的变化,公司原有的分销政策不一定适应如今的门店需求,所以,比瑞吉将在之前基础上,给到合作伙伴更高利润以及更多的政策福利的支持。

(4)持续的复购。比瑞吉将给到合作伙伴更多的诚意,为此,公司在产品力、品牌力,促销力上赋能渠道。比如通过会员招募的形式,推出优惠券,增加会员互动、内容营销、品牌口碑传播、话题打造,进而提升复购率。值得一提的是,比瑞吉前不久签约了明星李治廷,成为比瑞吉萌宠公益大使, 届时将助力品牌的传播和公益项目的推广。

(5)运营提升。加大比瑞吉商学院的投入,为零售终端提供更多养宠知识科普、门店经营管理培训方面的支持。

此外,对于渠道管控方面,公司将严格管控渠道乱价的问题,并将其视为公司总部重要工作事项之一。其中,对于比瑞吉授权的品牌旗舰店,还将签订明确的渠道合作协议规范。

活动最后,比瑞吉CEO许久告诉宠业家:“之所以这个时候举办这场活动,是因为目前宠物食品行业竞争进入白热化阶段,比瑞吉作为国内宠物食品行业的领军企业之一,一方面着眼于当下,发挥企业在干粮市场上的竞争优势,为更多的宠主提供有独特价值的宠物产品;另一方面引领行业创新发展,在湿粮市场持续投入市场教育和实现口碑效应。最后,希望这次大会能够成为一场‘宠物行业的苹果iPhone3G发布会’(PS:iPhone3G被视为苹果公司在手机领域真正意义上的革新腾飞之作,曾拿下发售首周获得超100万销量成绩),成为推动公司向前迈进的新篇章。”

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